Formation entreprise : formations management, leadership & coaching dirigeant - KPM
Dans ce module sera travailler un Outil opérationnel qui définit et positionne l’intention, le maximum et le point de rupture. Un travail préparatoire incontournable pour envisager et établir les divers scénarii possibles. Une aide pour imaginer la négociation vue à travers les yeux de notre interlocuteur.
Le Cas l’Iliade XC 80 Une situation réelle de négociation commerciale permettant l’appropriation de tous les outils et comportements travaillés autour de la matrix. A travers cet exercice fractionné, chacun peut mesurer pas à pas les progrès accomplis
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