Formation commerciale a distance & formation en ligne commercial

Vente

Découvrir les besoins

Vente

Perception et réalité : qu’est-ce qui dicte mon comportement et ses conséquences ?

Temps : 1.5h

Solo
260€

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1300€

Vente

La force des questions : découvrir et creuser les besoins.

Temps : 1.5h

Solo
260€

Groupe
1300€

Vente

L’écoute active : La compréhension des individus et des performances

Temps : 1.5h

Solo
260€

Groupe
1300€

Bénéfices

Prendre conscience de nos « images personnelles », Comprendre les effets sur notre comportement., Savoir que de notre appréhension positive de la réalité nous rapproche du succès., Connaître nos freins à la compréhension du point de vue d’autrui., Avoir une analyse équilibrée.

Cibles

Managers, Chefs de projets/ équipe, Directeur.es commerciaux, Responsables des forces de vente

Descriptif

Nous pouvons quelque fois entendre dire la : « réalité est trompeuse » ! Ou serait-ce notre perception qui nous […]
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Bénéfices

Obtenir des informations précieuses nécessaires à la solution, Montrer notre expertise par la qualité de nos questions, Créer une relation de confiance , Faire de nos questions nos meilleurs atouts

Cibles

Tout type de managers, Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

44, C’est la moyenne du nombre de questions posées par un vendeur de haute performance lors d’un entretien. Qui mène […]
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Groupe

Bénéfices

Savoir favoriser l’expression de l’autre, Connaître nos freins à l’écoute, Se préparer avec efficacité à une bonne écoute, Apprécier le potentiel de réponse de notre interlocuteur, Connaître les bénéfices de l’écoute active

Cibles

Managers, Chefs de projets/ équipe, Directeur.es commerciaux, Responsables des forces de vente

Descriptif

Nous entendons nos interlocuteurs, et quel est notre niveau d’écoute ? Comment concentrer et optimiser la qualité de notre écoute […]
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Vente

Découvrir et creuser la douleur

Temps : 1.5h

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260€

Groupe
1300€

Vente

Choisissez
l'option PACK

5 Modules

Découvrir les besoins

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1020€

Groupe
4480€

Bénéfices

Structurer notre approche , Obtenir des informations précieuses nécessaires à la solution, Montrer notre expertise par la qualité de nos questions, Créer une relation de confiance

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Qui n’a jamais pesté contre lui-même à l’issue d’un entretien avec un prospect en se disant … «Zut ! J’ai […]
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Groupe

Bénéfices

Savoir favoriser l’expression de l’autre, Connaître nos freins à l’écoute, Obtenir des informations précieuses nécessaires à la solution, Montrer notre expertise par la qualité de nos questions, Créer une relation de confiance

Cibles

Commerciaux/Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico-commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Le meilleur produit ou service du monde ne sera utile que si nous arrivons à en détecter le besoin chez […]
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Inspirer confiance

Vente

Perception et réalité : qu’est-ce qui dicte mon comportement et ses conséquences ?

Temps : 1.5h

Solo
260€

Groupe
1300€

Vente

Le vendeur haute performance : Portrait-robot et critères d’excellence

Temps : 1.5h

Solo
260€

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1300€

Vente

Inspirer confiance : relation, possibilités, opportunités, accord

Temps : 1.5h

Solo
260€

Groupe
1300€

Bénéfices

Cibles

Managers, Chefs de projets/ équipe, Directeur.es commerciaux, Responsables des forces de vente

Descriptif

Nous pouvons quelque fois entendre dire la : « réalité est trompeuse » ! Ou serait-ce notre perception qui nous […]
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Bénéfices

Cartographier ses points forts et axes d’amélioration en tant que vendeur, Développer des points d’excellence pour se différencier de la concurrence, Se créer les conditions d’être un vendeur haute performance, Augmenter sa confiance en soi

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Le graal du vendeur : la surperformance. Critères d’excellence Intro : Quelle différence existe-t-il entre les vendeurs qui dépassent régulièrement […]
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Bénéfices

Augmenter notre capacité d’impact lors d’une première rencontre, Se préparer à saisir des opportunités, Etre proactif , Gagner en confiance et authenticité, Etre synthétique et impactant pour introduire son projet/ entreprise/ produit /service

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Que souhaitons-nous que dise de nous notre interlocuteur ? Quel est notre pitch ? Quelles sont les attitudes qui font […]
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Vente

Ma « check list » : S’assurer 90% de réussite…pour commencer.

Temps : 1.5h

Solo
260€

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1300€

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5 Modules

Inspirer confiance

Solo
1020€

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4480€

Bénéfices

Gagner en plaisir lors d’une rencontre commerciale, La préparation = 90% du succès, Assurer un premier signal positif vis-à-vis de mon interlocuteur, Réduire les imprévus et augmenter notre confiance en soi

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

« Celui qui oublie de se préparer, se prépare à être oublié ». A quoi reconnait-on un professionnel ? Il […]
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Bénéfices

Comprendre les effets de nos images sur notre comportement, Cartographier nos points forts et axes d’amélioration en tant que vendeur, Être synthétique et impactant pour introduire son projet/entreprise/produit/service, Se préparer à saisir des opportunités, Être proactif , Gagner en confiance et en authenticité

Cibles

Commerciaux/Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico-commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Quand le client nous accorde-t-il sa confiance ? Pourquoi nous choisit-il nous et non un autre ? Quels comportements adopter et quelles conditions […]
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Répondre aux objections

Vente

Perception et réalité : qu’est-ce qui dicte mon comportement et ses conséquences ?

Temps : 1.5h

Solo
260€

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1300€

Vente

Faire des objections une opportunité - Partie 1/2

Temps : 1.5h

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260€

Groupe
1300€

Vente

Faire des objections une opportunité - Partie 2/2

Temps : 1.5h

Solo
260€

Groupe
1300€

Bénéfices

Cibles

Managers, Chefs de projets/ équipe, Directeur.es commerciaux, Responsables des forces de vente

Descriptif

Nous pouvons quelque fois entendre dire la : « réalité est trompeuse » ! Ou serait-ce notre perception qui nous […]
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Groupe

Bénéfices

Gagner en sérénité , Construire un échange constructif en toutes circonstances, Garder la tête froide et assurer le bon déroulement de l’entretien, Atteindre plus rapidement nos objectifs

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Quel est notre niveau de lucidité lorsque nous recevons une objection ? Que se passe-t-il lorsque nous nous laissons envahir […]
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Bénéfices

Gérer les objections de façon appropriée, différentiante et impactante, Se sentir en confiance à tout moment de la démarche commerciale, Renforcer nos compétences, Augmenter notre créativité face aux objections et nous démarquer

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Face aux objections, nous avons découvert un fil rouge comportemental qui nous aide à gérer nos émotions, celle de notre […]
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Vente

Défendre son prix et s'y tenir

Temps : 1.5h

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260€

Groupe
1300€

Vente

La concurrence. Etablir une comparaison saine et objective

Temps : 1.5h

Solo
260€

Groupe
1300€

Bénéfices

Etre fier de ses prix, Tenir ses prix et ses marges, Gagner en confiance lors de négociations, Observer et comprendre la stratégie de mon interlocuteur dans la phase prix pour sécuriser l’avenir

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Pourquoi la défense de nos prix est-elle si importante ? Quelle est l’incidence d’une baisse de prix sur ma marge […]
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Bénéfices

Etre fier de son produit/service, Orienter favorablement l’attention de notre client sur ce qui est remarquable dans notre offre, Etre la référence et laisser les autres s’étalonner

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Quelle est attitude à adopter face à cette fameuse question de la concurrence ? « Nous travaillons déjà avec un […]
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Vente

Choisissez
l'option PACK

6 Modules

Répondre aux objections

Solo
1240€

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5600€

Bénéfices

Gérer les objections de façon appropriée, différenciant et impactant, Construire un échange constructif en toutes circonstances, Tenir ses prix et ses marges, Gagner en confiance lors des négociations et de toute la démarche commerciale

Cibles

Commerciaux/Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico-commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Quel est notre niveau de lucidité lorsque nous recevons une objection ? Que se passe-t-il lorsque nous nous laissons envahir par […]
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Gérer l'indécision

Vente

Perception et réalité : qu’est-ce qui dicte mon comportement et ses conséquences ?

Temps : 1.5h

Solo
260€

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1300€

Vente

Développer notre assertivité: L'attitude médecin

Temps : 1.5h

Solo
260€

Groupe
1300€

Vente

La conclusion et gestion de l’indécision - Partie 1/2

Temps : 1.5h

Solo
260€

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1300€

Bénéfices

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Managers, Chefs de projets/ équipe, Directeur.es commerciaux, Responsables des forces de vente

Descriptif

Nous pouvons quelque fois entendre dire la : « réalité est trompeuse » ! Ou serait-ce notre perception qui nous […]
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Bénéfices

Gagner en assertivité, Augmenter sa confiance en soi et en son produit/service, Augmenter notre impact , Se rendre incontournable

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Comment aider notre client à prendre une décision ? Prendre une décision, faire un choix est un acte moins simple […]
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Bénéfices

Accroitre le nombre de « oui », Aider nos clients / prospects à prendre leurs meilleures décisions, Obtenir des réponses (positives ou négatives) de nos clients pour avancer, Optimiser notre temps commercial pour sécuriser des affaires… ou passer à autre chose

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Notre proposition commerciale est maintenant entre les mains de notre client. C’est le moment de la conclusion, de connaitre sa […]
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La conclusion et gestion de l’indécision - Partie 2/2

Temps : 1.5h

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260€

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1300€

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5 Modules

Gérer l'indécision

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1020€

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4480€

Bénéfices

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Notre proposition commerciale est maintenant entre les mains de notre client. C’est le moment de la conclusion, de connaitre sa […]
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Bénéfices

Accroitre le nombre de « oui », Aider nos clients / prospects à prendre leurs meilleures décisions, Optimiser notre temps commercial pour sécuriser des affaires… ou passer à autre chose, Gagner en assertivité, Augmenter notre impact

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Commerciaux/Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

C’est le moment de la conclusion, de connaitre la décision du client… Chacun autour de la table a peur ! Nous […]
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Autres modules

Vente

Faire de nos clients nos références actives

Temps : 1.5h

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260€

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Vente

Savoir dire non

Temps : 1.5h

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1300€

Bénéfices

Capitaliser sur ses succès pour augmenter son taux de signature, Augmenter son réseau de prospects, Valider le lien de confiance et satisfaction avec son client, Gagner du temps

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Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Descriptif

Pourquoi un client aime-t-il parler d’une bonne adresse ? A quelle condition le fait-il ? Comment en faire notre meilleur […]
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Bénéfices

Savoir dire NON sans détour dans le respect de notre interlocuteur, Communiquer, au-delà de la négation, à quel aspect positif nous faisons référence, Savoir dire OUI à la personne et NON à la coopération, Gérer les émotions de notre interlocuteur suite à l’annonce de notre décision, Donner notre décision et mobiliser l’engagement de notre collaborateur pour le futur.

Cibles

Managers, Chefs de projets/ équipe, Directeur.es commerciaux, Responsables des forces de vente

Descriptif

Est-ce toujours facile de dire NON et de répondre par la négation à des demandes ? Pourtant, nous reconnaissons un […]
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Se renouveler au vu des forces restructurant le paysage commercial

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Pack de 17 modules

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3675€ HT

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